Zvyšujeme výkon prodejních týmů
S čím vám můžeme pomoci
Co vám školení přinese
- Zvýšení celkového počtu nově otevřených obchodních případů
- Naučíme vaše obchodníky, jak být efektivnější při domlouvání schůzek, jak oslovit a zaujmout ty pravé na straně potenciálních klientů. Pro naprostou většinu obchodníků platí, že akvizici - oslovování nových klientů, považují za nejvíce stresující, proto klademe důraz i na práci s motivací a důvěrou sama v sebe.
- Zvýšení pravděpodobnosti uzavření otevřených obchodních případů
- Mít rozjednaný obchod ještě zdaleka nemusí znamenat realizaci prodeje. Podstatnou oblastí našeho vzdělávání je zaměření se na prodejní techniky a strategie mající za cíl dotažení obchodu do úspěšného konce.
- Zkrácení doby prodejního procesu
- Tohoto cíle dosahujeme především rozvojem schopnosti obchodníků analyzovat všechny aspekty mající vliv na výběr dodavatele ještě před tím, než je podána nabídka. Důraz je kladen na identifikaci všech osob podílejících se na výběru dodavatele a identifikaci pro ně podstatných hodnot spojených s dodávkou toho, co váš podnik nabízí.
- Zvýšení profitu/marže
- Zákazník akceptuje cenu, je-li mu jasně a srozumitelně prezentována přidaná hodnota vaší nabídky. Různí lidé participující na výběru dodavatele mají rozdílné představy a zájmy. Je-li obchodník schopen toto identifikovat a následně promítnout do své nabídky či svého řešení, je klient poté ochotný zaplatit za hodnotu, kterou spoluprací s vámi získá.
- Zkvalitnění reportingu a přehledu o tom, jaké prodejní výsledky je možné v následujícím období očekávat
- Tento program cílí na obchodní management. Díky naší inspiraci bude lépe řídit prodejní tým a objektivně pracovat s prodejními výhledy včetně doporučení, jak včas odhalit poklesy v prodejích a jak na tuto skutečnost promptně reagovat.
- Zvýšení motivace a sebevědomí vašich obchodníků
- Úspěch se rodí v hlavě“ a v obchodním světě platí tato fráze několikanásobně. V této části se zaměřujeme na identifikaci psychických blokátorů úspěchu a pomáháme nalézat individuální cesty k jejich eliminaci. Jestliže obchodník nevěří a nemá důvěru v nabízené produkty, případně v dosažitelnost prodejních cílů, nebude úspěšný. V této části se věnujeme nastavení mysli pro úspěšný prodej.
V čem je naše školení jedinečné
Pro koho je naše školení určené
Proč s námi
- Dlouholetá praxe
- Máme za sebou praxi v řízení B2B prodeje; nejsme teoretici – obchod je naším dennodenním chlebem. Na našich školeních prezentujeme konkrétní prodejní techniky, argumenty a postupy uzpůsobené prodejní realitě našich klientů. Nabízí-li vaše firma například technologie a řešení pro manipulaci zboží, bude veškeré procvičování, modelové situace uzpůsobené na míru této nabídce.
- Konkrétní řešení - poradíme, jak postupovat v konkrétních obchodních případech
- Během našich programů jsou školená témata účastníky průběžně aplikována na reálné obchodní případy. Naše školení začíná již domácí přípravou, v rámci které si obchodníci připraví konkrétní obchodní případy, s jejichž úspěšným uzavřením potřebují pomoci. Společně pak ladíme optimální strategii vedoucí k dosažení zdárného výsledku.
- Garance kvality
- S každým klientem jsme připraveni domluvit principy našeho odměňování založeného na hodnocení školení účastníky.
Mgr. Jiří Březina
Svou profesní kariéru jsem zahájil začátkem 90. let jako obchodník ve společnosti XEROX a postupně jsem prošel všemi obchodními pozicemi přes obchodního zástupce až po obchodního ředitele. Od roku 2005 se věnuji jak headhuntingu se specializací na obchodní a s obchodem související pozice, tak školení obchodníků. Za svou praxi jsem realizoval více jak 200 školících dnů, kde se v naprosté většině jednalo o školení prodejních týmů.
Ing. Vladimír Polánský
Lektor prodejních strategií v B2B Absolvent elektrotechniky na ČVUT. Dvacet roků praxe v prodeji na všech pozicích v technologických společnostech. V KP2 se zaměřuje na oblast řízení prodeje a prodejní strategie. Je certifikovaným lektorem prodejních procesů Miller Heiman. Kompetence:
S čím vám mohu pomoci:- Organizace prodeje
- Řízení prodeje
- Řízení prodejních příležitostí
- Prodejní strategie
- Vedení prodejního týmu
PhDr. Jiří Beran, Ph.D.
Vzděláním psycholog, kouč a terapeut. Působí více než 22 let v oblasti firemního a osobního poradenství a rozvoje. Specializuje se na nejmodernější trendy v oblasti strategie, obchodu, řízení, komunikace a rozvoje lidí. Vykonával řadu manažerských a ředitelských pozic ve významných společnostech (Eurotel, Česká pojišťovna, T-Mobile, DAS, Anect, BSC). V současné době působí ve své soukromé terapeutické, konzultační a lektorské praxi. S KP2 spolupracuje v oblasti psychologie podeje.
Řekli o nás
„S KP2 spolupracujeme už více než 10 let zejména v oblasti programů pro juniorní pozice, ve kterých se zaměřujeme především na vyjednávání se zákazníky. Oceňujeme praktické zaměření lektorů a schopnost přizpůsobit vzdělávací programy našemu oboru.“
“Po určité době podnikání a kontinuálního růstu jsme s mým společníkem zjistili, že potřebuje do našeho obchodního oddělení implementovat procesy a určitý systém, které by nám pomohl efektivně řídit prodejní příležitosti a mít objektivní informace o tom, jak si prodeji stojíme. Díky Jirkovi Březinovi a jeho zkušenostem se nám v krátké době povedlo.”
Jak školení probíhá
- Úvodní setkání
- Setkání s managementem s cílem analyzovat vnímání slabých míst v prodejním procesu očima vedení firmy. Potřebujeme pochopit jaké prodejní kompetence (schopnosti) očima
- Analýza
- Provedeme si konkurenční a produktovou analýzu, abychom si udělali vlastní názor na to, jak by prodejní proces měl vypadat a jaké klíčové kompetence (schopnosti) musí úspěšný obchodník mít.
- Pohovor s účastníky
- Vždy požadujeme setkání i se zástupci účastníků školení. Hovoříme s nimi o jejich potřebách, jak to vidí oni, pět analyzujeme slabá místa v prodejním procesu, avšak jejich pohledem
- Správa a doporučení
- Na základě výše uvedených zjištění vypracujeme zprávu a doporučení optimální formy a programu školení se zohledněním budgetu klienta.
- Realizace školení
- Naše vzdělávací bloky jsou nejčastěji realizovány ve dvoudenních školících modulech. Zhruba po dvou týdnech je vhodné pokračovat formou cca půldenního workshopu, ve kterém obchodníci prezentují využití daného tématu v praxi. Současně je zde prostor i na dodatečné otázky.
- Vyhodnocení
- Vyhodnocení a vypracování hodnocení týmu a jeli požadováno i jednotlivců
FAQ
Zvyšte své prodejní výsledky nyní!
Potřebujete nastartovat změnu ve vašem prodejním týmu? Nejste spokojeni s prodejními výsledky? Máte za sebou řadu obecných „soft skills“ školení a chcete nabídku na školení přizpůsobené přesně vaší firmě?
Neváhejte nás kontaktovat, rádi Vám poskytneme detailní informace o tom, jak pracujeme a jak můžeme pomoci konkrétně vám.
- Telephone
- +420 602 259 577
- jiri.brezina@kp2.cz